{"id":17945,"date":"2026-10-10T09:00:08","date_gmt":"2026-10-10T07:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/pg-italy.it\/?p=17945"},"modified":"2026-10-10T09:12:25","modified_gmt":"2026-10-10T07:12:25","slug":"andrea-erranti-e-i-trentanni-di-ob-elettronica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pg-italy.it\/eng\/andrea-erranti-e-i-trentanni-di-ob-elettronica\/","title":{"rendered":"Andrea Erranti e i trent\u2019anni di OB Elettronica"},"content":{"rendered":"
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PG News \u00b7 Interviste ai protagonisti<\/p>\n

Le storie e le voci delle imprese che costruiscono la rete PG Italy.<\/p>\n<\/div>\n

Dal magazzino alla guida di OB Elettronica: Andrea Erranti racconta trent’anni di scelte, errori e cambi di rotta. Dalla trasformazione degli antennisti in professionisti digitali alla sfida degli umanoidi, un percorso costruito imparando ad abbandonare le certezze.<\/strong><\/p>\n

Andrea Erranti<\/strong>, presidente del Gruppo OB Elettronica, guida una realt\u00e0 composta da diversi punti vendita distribuiti tra Brescia, Orzinuovi, Novara, Varese e Verona.<\/p>\n

In questa intervista ripercorre le tappe decisive della sua esperienza imprenditoriale: il passaggio dalla vendita dei prodotti ai servizi, la nascita di PG Italy, gli investimenti da ripensare, il rapporto con i manager e la responsabilit\u00e0 di lasciare spazio ai collaboratori.<\/p>\n

\"Andrea<\/p>\n

Andrea Erranti, presidente del Gruppo OB Elettronica.<\/p>\n

\n\n\n\n
30 anni<\/span>di attivit\u00e0<\/span><\/td>\n120+<\/span>imprenditori in rete<\/span><\/td>\n1.000<\/span>installatori coinvolti<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

Fermare o ridimensionare un progetto non significa aver fallito. Significa aver capito.
\nAndrea Erranti<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Andrea, partiamo dal magazzino. Che cosa facevi nel 1996?<\/strong> Scaricavo la merce, preparavo gli ordini e sistemavo gli scaffali. Imparavo i prodotti toccandoli con mano. Non sono nato dietro una scrivania e credo sia stata una fortuna.<\/p>\n

Che cosa ti ha insegnato quel lavoro?<\/strong> Che un errore apparentemente piccolo pu\u00f2 lasciare un installatore fermo e un cliente arrabbiato. Ho imparato osservando chi ne sapeva pi\u00f9 di me e ascoltando i clienti. Ancora oggi provo a ricordarmi che cosa succede dall’altra parte.<\/p>\n

Quando hai cominciato a decidere per l’azienda?<\/strong> Gradualmente. Dal magazzino sono passato al banco, poi al commerciale, agli acquisti e ai fornitori. A un certo punto non vendevo pi\u00f9 soltanto quello che avevamo: decidevo che cosa avremmo dovuto vendere il giorno dopo.<\/p>\n

Ed \u00e8 l\u00ec che si diventa imprenditori?<\/strong> \u00c8 l\u00ec che cambia tutto. Quando decidi tu, se sbagli non puoi pi\u00f9 dare la colpa a nessuno. Dici di ragionare ancora con gli occhi del magazziniere e dell’installatore.<\/p>\n

Un esempio recente?<\/strong> ProntoElettronica. Sarebbe stato facile chiudere alcuni punti vendita e aprire un e-commerce. Ma l’installatore pu\u00f2 essere su un tetto o davanti a un cliente e scoprire che gli manca un prodotto. Gli servono disponibilit\u00e0, logistica veloce, competenza e qualcuno che risponda al telefono o su WhatsApp. Portiamo online OB, non soltanto il catalogo.<\/p>\n

Nel 2003 arriva Sky. Che cosa cambia?<\/strong> Sky ci insegna che non basta vendere una parabola o un decoder. Dobbiamo organizzare migliaia di installazioni e coordinare tecnici, appuntamenti, materiali e tempi. Passiamo dalla scatola al servizio. \u00c8 stata una scuola straordinaria.<\/p>\n

Quel modello funzionerebbe ancora?<\/strong> Non nella stessa forma. Oggi sarebbe pericoloso dipendere da un solo mercato o da un grande committente. Bisogna muoversi prima che qualcun altro ti comunichi che il tuo modello non funziona pi\u00f9.<\/p>\n

Quando l’antennistica ha iniziato a perdere peso, dove avete guardato?<\/strong> Prima \u00e8 arrivato il satellite, poi internet via radio con Linkem, quindi Fastweb e la connettivit\u00e0 satellitare di Starlink. Abbiamo allargato lo sguardo alla fibra ottica, anche attraverso l’esperienza con il Consorzio SDEN, al networking, alla sicurezza, alla climatizzazione e pi\u00f9 in generale a tutti quei servizi tecnologici che stavano entrando nelle case e nelle aziende. Il principio, per\u00f2, \u00e8 sempre rimasto lo stesso: l’installatore non doveva scomparire insieme all’antenna, doveva evolversi, acquisire nuove competenze e diventare sempre pi\u00f9 il punto di riferimento tecnologico del cliente.<\/p>\n

\u00c8 stato costoso cambiare?<\/strong> Il costo maggiore \u00e8 stato abbandonare alcune certezze. Quando un settore ti ha dato da mangiare per vent’anni, \u00e8 difficile accettare che domani potrebbe non bastare.<\/p>\n

Avete investito molto anche nella formazione. Come capisci se un corso ha funzionato?<\/strong> Quando il tecnico, il giorno dopo, sa fare qualcosa che prima non faceva. Non mi interessa riempire una sala per scattare una fotografia. La formazione deve produrre lavoro.<\/p>\n

E se il programma non intercetta i bisogni reali?<\/strong> Lo cambiamo. Se raccontiamo ci\u00f2 che interessa a noi e non ci\u00f2 che serve agli installatori, dobbiamo correggerci. Spesso la formazione migliore nasce dalle domande che arrivano dal fondo della sala.<\/p>\n

Nel 2017 nasce PG Italy. Perch\u00e9 OB non bastava pi\u00f9?<\/strong> OB era forte sul proprio territorio, ma alcuni progetti richiedevano una presenza nazionale. PG Italy mette insieme imprese indipendenti, punti vendita e installatori in una rete capace di dialogare con grandi aziende e gestire commesse nazionali.<\/p>\n

Qual \u00e8 oggi il tuo ruolo nella rete?<\/strong> Sono stato uno dei promotori e contribuisco alla direzione strategica. Paolo Minto, tra i protagonisti della nascita della rete Sky Service in Italia, guida la parte operativa. Una rete di imprenditori non ha bisogno dell’uomo solo al comando: servono persone che lavorino nella stessa direzione.<\/p>\n

Parliamo allora dei numeri: oltre 120 imprenditori, 300 punti vendita e mille installatori. Che cosa rappresentano?<\/strong> Una capacit\u00e0 operativa diffusa, attivabile in funzione dei progetti. Non significa che mille persone lavorino ogni giorno per PG Italy. Siamo partiti da televisione e satellite; oggi lavoriamo con fibra, networking, sicurezza, smart home e servizi.<\/p>\n

\n

Le tappe<\/p>\n

1996<\/strong>
\nL’inizio<\/strong>
\nDal magazzino agli acquisti: imparo l’azienda partendo dal basso.<\/span><\/p>\n

2003<\/strong>
\nDalla vendita al servizio<\/strong>
\nCon Sky, dalla vendita passo al coordinamento delle installazioni.<\/span><\/p>\n

2010<\/strong>
\nUna nuova responsabilit\u00e0<\/strong>
\nCon l’uscita dei soci, assumo pi\u00f9 responsabilit\u00e0 alla guida di OB.<\/span><\/p>\n

2017<\/strong>
\nNasce PG Italy<\/strong>
\nUna rete di imprese, negozi e installatori per progetti nazionali.<\/span><\/p>\n

2026<\/strong>
\nTrent’anni, guardando avanti<\/strong>
\nDa 30 anni anticipiamo il mercato, con nuovi servizi e tecnologie.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

In trent’anni, quale investimento rifaresti diversamente?<\/strong> Pi\u00f9 di uno. A volte l’errore non \u00e8 scegliere un progetto sbagliato, ma innamorarsene troppo. PG Italy mi ha assorbito molte energie. Anche Fast Service \u00e8 stata, ed \u00e8, una scommessa economica importante.<\/p>\n

Che cosa hai imparato?<\/strong> Che l’imprenditore rischia di investire ancora per dimostrare che aveva ragione, anche quando i numeri suggeriscono di cambiare strada. Fermare o ridimensionare un progetto non significa aver fallito. Significa aver capito.<\/p>\n

Hai sollevato anche un tema delicato: il rapporto con i manager. Perch\u00e9?<\/strong> In questi anni ne ho avuti parecchi. Un manager pu\u00f2 dare molto, ma costa e non sempre restituisce all’azienda il valore che assorbe. L’imprenditore vive il rischio sulla propria pelle; il manager lo vive in modo diverso. Non \u00e8 una critica alla figura in s\u00e9. \u00c8 una differenza da valutare quando si affidano responsabilit\u00e0 importanti.<\/p>\n

Chi ha preso una decisione migliore della tua in un momento importante?<\/strong> Tante persone. Collaboratori che mi hanno detto \u201cAndrea, stai sbagliando\u201d e avevano ragione. Penso al mio commercialista e amico Ezio. Quando diventi il capo, devi creare un’azienda nella quale qualcuno abbia ancora il coraggio di contraddirti.<\/p>\n

Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante?<\/strong> Se intorno a te hai soltanto persone che ti danno ragione, prima o poi prenderai una decisione sbagliata convinto che sia quella giusta. Un imprenditore non deve avere sempre ragione: deve riconoscere una buona idea, anche quando non \u00e8 sua.<\/p>\n

E dopo trent’anni, qual \u00e8 il tuo ruolo in campo?<\/strong> Capire quando \u00e8 arrivato il momento di fare un passo indietro, andare a centrocampo e mettere i collaboratori nelle condizioni di segnare. \u00c8 cos\u00ec che crescono le persone e, con loro, l’azienda.<\/p>\n

\n

Il Gruppo OB Elettronica<\/p>\n

Punti vendita a Brescia, Orzinuovi, Novara, Varese e Verona, al servizio di installatori e professionisti.<\/p>\n

obelettronica.it \u2192<\/a><\/p>\n<\/div>\n

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Articolo riprodotto in collaborazione con sistemi integrati.<\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n

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