![\"Paolo](\"https:\/\/pg-italy.it\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/paolo-minto-bianco.jpg\")
<\/p>\r\nProtagonisti del mercato<\/p>\r\n
Con il recente riassetto societario, PG Italy si propone ai system integrator AV come partner per il supporto in installazione e manutenzione dei progetti pi\u00f9 complessi, facendo leva su una rete di professionisti capillare in tutta Italia e sulla partnership con Hoau, specializzata in domotica alberghiera.<\/p>\r\n
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PG Italy \u00e8 la pi\u00f9 grande rete di professionisti digitali specializzati in impianti elettrici, cablatura, sistemi di ricezione TV e servizi Telco, con una presenza capillare nel mercato nazionale.<\/p>\r\n
Il recente riassetto societario ha acceso in PG la volont\u00e0 di proporsi al mondo AV, di aprire un dialogo strutturato con i system integrator e di raccontare perch\u00e9 PG pu\u00f2 diventare un loro alleato molto strategico sul territorio, anche grazie alla partnership con Hoau, PMI che propone soluzioni nell’ambito della domotica alberghiera. Ne parliamo con Paolo Minto, CEO di PG Italy<\/strong>.<\/p>\r\n Come si configura il vostro business e la vostra identit\u00e0 aziendale oggi? Perch\u00e9 volete rafforzare il dialogo con i system integrator AV?<\/p>\r\n La domanda focalizza gi\u00e0 bene il punto, perch\u00e9 oggi il nostro obiettivo \u00e8 proprio quello: parlare ai system integrator audio-video e costruire con loro relazioni e occasioni di business.<\/p>\r\n PG \u00e8, di fatto, un consorzio composto da una rete di imprenditori \u2014 soci e affiliati \u2014 che nascono pi\u00f9 di trent’anni fa in un mondo che appartiene a quello audio-video, considerando l’AV in senso pi\u00f9 ampio e inclusivo: riparatori di televisori, grossisti di materiali d’antenna, installatori di impianti di ricezione TV analogici e digitali, satellitari e terrestri. Nel tempo la rete si \u00e8 evoluta entrando sempre pi\u00f9 nell’ambito Telco: oggi gestiamo servizi di connettivit\u00e0 e realizziamo impianti Internet. E ci tengo a sottolinearlo: il core business di PG, la connettivit\u00e0 Telco, \u00e8 una parte a cui teniamo e che vogliamo continuare a consolidare nel tempo.<\/p>\r\n Allo stesso tempo, per\u00f2, \u00e8 cambiato il contesto societario e la nuova dirigenza ha deciso di riaprirsi a quel mondo AV in cui vediamo la possibilit\u00e0 di offrire un servizio di supporto competente e ben strutturato.<\/p>\r\n C’\u00e8 poi un altro elemento da considerare: dalla pandemia, la digitalizzazione delle aziende \u00e8 accelerata e oggi hanno un particolare bisogno di qualcuno che le accompagni non solo sulla connettivit\u00e0, ma con soluzioni integrate: audio-video, automazione, reti. Le competenze dei nostri professionisti ci rendono in grado di affiancare qualsiasi system integrator nel dare supporto ai loro clienti, anche laddove vi siano appunto esigenze trasversali.<\/p>\r\n Ci tengo a sottolinearlo con chiarezza: il nostro interesse \u00e8 tutto rivolto ad affiancare i system integrator, e in nessun caso ci sono rischi di sovrapposizione di ruoli. Noi vogliamo proporci in modo specifico per aiutare in tutte quelle situazioni dove si rende necessario. Per esempio, progetti particolarmente grandi che richiedono una delle risorse extra, oppure progetti molto estesi sul territorio che il system integrator faticherebbe ad affrontare da solo, oppure ancora casi in cui pi\u00f9 progetti si sovrappongono e creano picchi di lavoro. Il supporto che possiamo dare copre tutto il ciclo di vita del cliente: dall’installazione fino alla fase di manutenzione.<\/p>\r\n E posso dire che il dialogo con i system integrator \u00e8 gi\u00e0 iniziato: abbiamo avviato i primi lavori con realt\u00e0 importanti come Var Group, Durante e Solutions30<\/strong>, che abbiamo supportato proprio nei termini appena descritti, e i riscontri sono stati positivi.<\/p>\r\n Per il system integrator quali sono i vantaggi di attivare una collaborazione con voi?<\/p>\r\n Pensiamo che il nostro supporto possa essere estremamente prezioso: non esistono aziende che possano garantire ai system integrator che hanno necessit\u00e0 di un aiuto, di un servizio di installazione standardizzato, con la stessa qualit\u00e0, su tutto il territorio nazionale. PG invece pu\u00f2 farlo. In questo, non abbiamo concorrenti. Grazie alla nostra rete \u2014 100 imprenditori, oltre 200 negozi e migliaia di installatori \u2014 garantiamo installazione, cablatura, montaggi e manutenzione ovunque, con la stessa qualit\u00e0 e gli stessi KPI.<\/p>\r\n Il nostro modello \u00e8 sostenibile, scalabile e flessibile. Sostenibile perch\u00e9 \u00e8 completo, possiamo accudire il cliente in diverse fasi, in base alle necessit\u00e0 del system integrator. Scalabile perch\u00e9 possiamo aumentare o ridurre le squadre di installatori in base alla domanda. Flessibile perch\u00e9 possiamo coprire ogni territorio grazie alla nostra presenza capillare su tutta la penisola.<\/p>\r\n Infine, c’\u00e8 un altro aspetto che conta anche di pi\u00f9 delle metriche operative: la relazione. I professionisti della nostra rete hanno un’attenzione particolare per il cliente del system integrator perch\u00e9 instaurano naturalmente quella relazione di fiducia che solo qualcuno del posto pu\u00f2 offrire, un professionista che, quando vi sar\u00e0 una seconda installazione o un nuovo intervento di manutenzione, torner\u00e0 e conoscer\u00e0 gi\u00e0 l’azienda. In questo “ultimo miglio” coperto da PG, possiamo portare valore aggiunto al system integrator.<\/p>\r\n Parliamo della partnership con Hoau. Qual \u00e8 il suo valore e perch\u00e9 anche questa partnership pu\u00f2 essere un’opportunit\u00e0 per i system integrator AV?<\/p>\r\n Hoau \u00e8 una PMI innovativa specializzata nella domotica alberghiera che semplifica la gestione degli ospiti, ne migliora l’esperienza e rende le strutture pi\u00f9 sostenibili. Per Hoau rappresentiamo la forza installatrice e manutentrice, in esclusiva per tutta Italia.<\/p>\r\n La partnership con Hoau \u00e8 un esempio dell’eccellenza di un altro tipo di interlocutori a cui possiamo offrire supporto: quello delle start-up e delle realt\u00e0 AV che hanno una soluzione da installare direttamente dagli utenti finali.<\/p>\r\n Ci sono diversi aspetti di Hoau che ci hanno portati ad avviare questa collaborazione. Prima di tutto operano in un segmento \u2014 quello dell’hospitality \u2014 che in Italia \u00e8 ancora molto indietro rispetto ad altri Paesi, c’\u00e8 un forte bisogno di modernizzazione. Hoau interviene proprio qui: digitalizza l’onboarding del cliente, eliminando le code in reception. L’ospite prenota, carica il documento, riceve il codice e all’arrivo entra subito, con chiave digitale gi\u00e0 attiva. Per l’albergatore cambiano tempi, gestione e percezione del servizio.<\/p>\r\n A questo si aggiunge la parte energia e domotica: sensori di presenza, luci, clima, finestre aperte. Tutto \u00e8 automatizzato e genera risparmi fino al 35%<\/strong>, decisivi per la redditivit\u00e0 di un hotel.<\/p>\r\n Il vero plus \u00e8 la piattaforma di gestione Hoau, che coordina tutti gli apparati ed \u00e8 stata estesa anche alle realt\u00e0 pi\u00f9 piccole. A breve, con l’AI, la gestione sar\u00e0 ancora pi\u00f9 immediata.<\/p>\r\n Oltre a offrire il nostro servizio per l’installazione e manutenzione della soluzione, per Hoau siamo un canale di vendita, perch\u00e9 i nostri installatori che lavorano nell’ambito alberghiero possono proporre la soluzione di domotica Hoau a tutte quelle realt\u00e0 che la richiedono.<\/p>\r\n Allo stesso tempo, \u00e8 evidente che questa partnership ci apre moltissime porte in questo settore. Ed \u00e8 qui che questa partnership diventa un’opportunit\u00e0 anche per i system integrator AV con cui collaboriamo, perch\u00e9 tutte le opportunit\u00e0 di business che possono nascere in questo contesto, sono opportunit\u00e0 che porteremo alla nostra rete.<\/p>\r\n E la riflessione non riguarda solo gli hotel: le tecnologie Hoau sono richieste da aziende, professionisti, negozi, cantieri e persino privati interessati al controllo biometrico degli accessi. Tutte realt\u00e0 che gi\u00e0 frequentavamo con la nostra rete di installatori, ma con cui ora avremo ancor pi\u00f9 occasione di relazionarci.<\/p>\r\n Intervista tratta da Sistemi Integrati<\/em> \u2014 Numero 58<\/p>\r\n<\/div>\r\n <\/p>\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n\r\n